制造业外迁，分销商如何寻找出海商机？

如今分销商对于海外市场的理解，早已不是非黑即白的二元思维，欧美市场并非满地黄金，东南亚地区也非落后保守。辩证地看待制造业外迁的趋势，从“借船出海”到“造船出海”，才能摸索出一条走向国际化的新路径。

第五次全球产业转移正在袭来！

自第一次工业革命至今，全球共完成了四次大规模的国际产业转移，接连创造了五个“世界工厂”，分别是：英国、美国、日本、亚洲“四小龙”、中国。

中国作为历史上规模最大的“世界工厂”，随着数十年的发展，经济社会发展水平得到显著提升，同时人口数量红利逐步消退。相对于东南亚等后发国家和地区，中国的成本优势已不复存在。由此，在2008年全球金融危机以后，全球掀起新一轮国际产业转移浪潮，低技术行业开始向劳动力和土地成本、政策优惠更具优势的越南、印度、马拉西亚、菲律宾等国转移。这便是正在进行中的第五次的产业迁移。

值得注意的是，本次制造业外迁，并非是制造业把在中国大陆的所有业务都迁走，中国境内的部分产线仍会保留，主要供给国内市场和除美国之外的其他市场；与美国有关的旧有业务，主要供给包括美国在内的国际市场，大部分跨国企业纷纷选择回迁或外迁至越南、印度、泰国、马来西亚等国家或地区的产线，以谋取更低廉的成本红利。这一趋势在2019年中美贸易摩擦的影响之下，明显加速。

此背景下，原先主要集中在中国大陆的供应链，逐渐被分散到东南亚和印度等国家和地区，并在这些地区出现了新的制造业群集。比如，越南形成了劳动密集型产业的聚落，马来西亚形成了半导体封测的聚落，印度形成了智能手机及供应商的聚落。这将是中国制造业外迁的第一站。此外，菲律宾、泰国甚至更远的南美、墨西哥也是这波产业外迁的可选项之一。

从半导体产业来看，中美贸易摩擦下，受益最大的两个国家是越南和马拉西亚。2019年越南的电子制造业增长50%，马来西亚的增长接近30%，这是令业界兴奋的数据。随着采购订单飞往东南亚，分销商也积极出海至越南、马来西亚、菲律宾、印度这四个国家，目前只有这四个国家有现成的半导体工厂，具备基础的电子生产能力，有实际的元器件需求。

不过，这一次的产业转移并非是从一个点转移到另一个点，而是呈现出更复杂的发散式的特点。在跨国公司看来，国际关系不太明朗的当下，分散布局的确是减少供应链危机的最佳选择，所以他们有意避免把产能过多集中在某一个国家。因此，至今很难判断哪个国家会从中脱颖而出，成为新一任的“世界工厂”。这给准备外迁的制造业带来不少困扰—到底在哪里建立子公司？哪个地区发展潜力更大？哪国关税政策更有利于外迁？对于元器件分销商来说，与原厂、客户保持紧密沟通，适时分享和引导出海方向，也成为本次产业转移的关键一课。

本土分销商频频亮剑海外市场

从整体数据来看，受中美贸易战的影响，2019年主打海外市场的分销商业绩增长有很大的变化。其中，布局东南亚市场的分销商仍然能在动荡的大环境下稳中有升，而代表着科技巅峰的欧美市场，普遍无法令分销商赢得利润。

海外业绩增幅最大的是个别针对欧美、印度、以色列等国家的新能源、物联网、智能电网等市场的分销商，海外业绩增幅高达30%；其次是少数主打韩国物联网、新能源市场的分销商，海外增幅在20%以上；绝大多数主打印度、越南、澳大利亚、中国台湾等东南亚市场的分销商，海外业绩增幅在10%-20%；在欧美市场，分销商的营收增幅在5%以内或略有下滑；最惨烈的是在中国香港和中国台湾市场，涉及的分销商业绩下滑高达33%。

“伴随贸易战的硝烟，国产半导体企业在崛起。虽然短期国内分销商仍会专注国内市场客户的支持，但部分产业的转移海外势必对国内分销商的海外支持提出要求，尤其是在东南亚市场的商务和后勤服务。随着国产半导体的日益成熟，海外业务机会也会增多，那时国内半导体分销商的海外经营就不会只限于常规的商务和后勤服务了，更完善的分销体系就需要建立起来。短期我们能看到以印度为主的区域市场存在不少机遇。” 

综上所述，尽管在贸易战的不确定环境下，本土分销商征战海外市场绝不放缓，并且在国际化的道路上已是越走越远。他们行稳致远的底气，有来自于对公司本身硬实力的信心，也来自于企业掌舵人的高瞻远瞩，更来自于中国芯的强势崛起。可见，国际化是本土分销商成长壮大的必由之路，这条路还很漫长。