你好,2018!电子元器件分销市场展望

随着物联网、汽车电子等市场进一步放量，2018年分销领域将发生怎样的变化？十多家分销商共同探讨行业发展趋势，解读市场热点，分析挑战与机遇，畅谈未来的策略与规划，一起展望2018......

安富利：重点关注物联网、打造生态系统

在过去的一年里，安富利一直在为创客群体提供支持，并在这方面交出了一份不错的成绩单。安富利亚太区总裁傅锦祥在接受国际电子商情采访时指出，安富利近期的收购提供了一个互联的生态系统，帮助创客完成从构思到生产制造的整个过程。

Premier Farnell和Hackster.io将安富利的业务范围延伸到超过750000名企业家、创客和工程师群体；最新的Dragon Innovation进一步增强了安富利开发新技术产品的能力；2017年4月，安富利发布了最新的全球品牌宣传活动“ReachFurther”，协助中小型初创企业从构思、设计、创建原型到批量生产环节迅速无缝地向大型技术跨国公司转变……这些举措与安富利的电子元件、设计和供应链功能一起形成了从想法到成品整个周期的生态系统。

2017年安富利取得的成绩还包括：建立的新网站通过改进指引和增加对扩展产品和服务列表的访问来提供对信息的快速访问；与运营商、移动网络设备供应商及物联网技术设备制造商等企业、尤其是LPWAN合作，提供系统集成方面的增值服务等。

对于2018年分销市场发展，傅锦祥认为，随着电子元器件在线交易市场的快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。安富利于2010年推出了业内首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。随着Premier Farnell的加入，安富利现在可支持从高产量到小批量原型订单的生产。

与此同时，他认为分销市场也面临着以下挑战：1.市场需求减弱：移动设备的发展预计在2018年上半年将放缓，全球宏观经济形势不佳可能会导致终端市场需求的显著下降，对此安富利希望突破分销商身份，挖掘物联网需求中的增长机遇。2.库存压力大：随着半导体产业发展进程加快，电子元器件的生命周期也越来越短，分销商除了要拓展市场、服务客户之外，还要扮演着分担库存成本、减轻收款压力的双重角色，对此安富利将为客户提供最先进的供应链解决方案，引导客户选择正确的供应链模式；3.市场变化快：面对产业快速变动，分销市场需跟上变动步伐，对此安富利将通过与经验丰富的FAE紧密合作为客户提供支持，帮助客户缩短产品开发及上市时间。

傅锦祥表示，安富利对物联网持乐观态度，并正在对物联网领域进行投资以不断提升作为技术解决方案提供商的能力。

谈及2018年的发展规划，傅锦祥透露，物联网是安富利重点关注的领域之一，未来会继续投资物联网领域，不断提升在该领域的综合能力。安富利将帮助客户优化其物联网解决方案，提供一个广泛而互联的生态系统，汇集最可靠的供应商和不同的LoRa网关，利用不同的技术知识帮助客户将新产品推向市场。

安富利为初创企业和中小企业制定加速计划，为创业家和创客创造发展和培训的平台，其互联生态系统和完整的端到端服务能力为社区、设计人员/工程师以及大量供应链服务提供平台及生产原型。

艾睿电子：推动协调创新求共赢

艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀表示，科技创新已成为全球经济增长的关键驱动力，作为国际商业公司，艾睿电子希望能为推动科技创新出一份力。他表示艾睿电子除了看重能否为客户解决问题、创造价值外，也不断持续优化、完善公司价值链服务，为成为客户值得信赖的长期技术伙伴而努力。

在推动协同创新方面，2016年6月艾睿电子在香港科学园作为试点，设立了香港第一间“艾睿电子技术应用工作间”(Arrow Open Lab)，为科创生态圈提供“技术摇篮”。初创公司擅长创新意念，有独特市场见解和软件专长但缺乏关键的专业电子工程技术和资源，如无线连接技术、IoT传感控制、硬件系统集成及适合量产的产品原型等，艾睿电子可帮助初创公司克服这些技术和资源困难，节省产品开发成本和时间，加快他们将创新意念转化为可量产的产品。

仅仅18个月，Open Lab至今已为500名工程师、700项目提供技术指导。Open Lab已成为了帮助初创企业、专家、企业客户、解决方案伙伴共同合作建构协同创新的重要平台，更是一个“IoT体验心”，展示了300多IoT解决方案，艾睿电子提供的传感器产超过14000个。

艾睿电子提供了物联网基础设施的许多关键要素，包括传感器、低功耗微控制器、无线连接系统、网络协议、网关、操作系统、安全解决方案、大数据平台管理系统、云计算解决方案以及设备管理和数据分析的工具等，帮助客户设计、构建IoT蓝图，规划安装实行并持续优化流程。艾睿电子被PYMNTS.com在线平台，选为10大物联网实施者之一。

蒋溢颀表示，艾睿电子发挥其全球规模的影响力和资源，提供了技术框架和指导，在IoT/人机界面、智能技术等方面引入本地创科项目：

2017年3月，艾睿电子于深圳举办物联网创新展览会，提供平台给50家大大小小来自国内和跨国的科技制造商和深港两地初创公司作交流甚至业务合作商谈；2017年8月，艾睿电子联同IBM、Indiegogo和14家原厂启动2017中国创意设计大赛，加速创新者把创意转化成具影响力的成功产品；2017年8月艾睿电子与香港科技园携手为香港首个传感器测试平台，其中艾睿电子提供sensor-to-cloud-to-analytics技术，加速智能城市及物联网发展；艾睿电子还参与了香港理工大学首架学生制作电动方程式赛车项目。

蒋溢颀表示，艾睿电子希望利用其全球领先的技术实力、完善的国际网络，推动跨领域的创新、科技知识交流，推进联合研发活动、培育技术人才，为推进优势互补、协同创新、谋求产业共赢发展。

深圳华强&淇诺科技：携手共闯百亿大关

2017年7月，深圳华强收购了电子元器件代理商及方案提供商淇诺科技60%股份，淇诺科技进入深圳华强体系。淇诺科技副总经理张福和向国际电子商情表示，有了华强的助力，这对淇诺科技的成长有很大的帮助。据其透露，淇诺科技2017年营收同比增长约70%，2017年是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年，张福和希望公司在相当一个时间段内维持较高的增长幅度。

张福和表示，淇诺科技意识到作为分销商跨过资本门槛的重要性，在此之前淇诺科技在发展过程中易受到资金方面的约束，并入深圳华强后，资本力量明显的杠杆作用撬动了淇诺科技的发展，带来非常明显的变化。他认为分销行业已走到了并购的窗口期，资本运作将是行业的发展趋势，未来将是由跨过资本门槛的分销商承担起市场发展。

淇诺科技以代理国内本土品牌为特色，包括华为海思、北京兆易创新、紫光国芯、杭州士兰微等，其中不少本土品牌与淇诺科技自起步阶段就开始合作，至今已有近十年合作关系。张福和表示中国本土品牌是淇诺科技最主要及最核心的客户资源，近年来这些品牌的日益崛起也带动了淇诺科技的发展壮大，目前不少大公司开始有意识地要求导入本土品牌资源，他十分看好这些本土品牌未来的发展前景。

接下来的发展布局，张福和透露，随着资本的介入，淇诺科技将在原有市场的基础上逐步向数字电视、电源、锂电、物联网、安防监控、工业控制等市场延伸，其中物联网已在三年前开始布局，今年淇诺科技成为华为海思NB-IoT项目四家授权代理商之一。据张福和预计，物联网市场2018年将开始陆续起量，淇诺科技的提前布局将可见成效。此外，在深圳华强的支持下，未来淇诺科技还将在研发方面加大投入，并实行1+N的服务模式，除电子元器件外还将为客户提供方案和资金等支持。

而对于深圳华强来说，并购淇诺科技是其发展布局中的一环。深圳华强于2015年5月并购了湘海电子，2015年底并购了捷扬讯科，2016年又并购了香港庆瓷，加上今年并购的鹏源电子及淇诺科技，深圳华强已并购5家元器件分销商。

深圳华强董事、董事会秘书王瑛表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。

王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还作了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。

王瑛透露，未来深圳华强将在后方做这5家公司坚强的后盾，将在资金、系统、仓储、资源等各方面考虑给予支持。

在张福和看来，拥有雄厚实力的深圳华强在战略布局上非常具有前瞻性，已悄然在布局行业的未来。

e络盟：持续扩充库存迎机遇

自2016年加入安富利集团之后，e络盟为客户从概念、研发、样品到大规模生产提供全面的支持服务，创建出了一种可提供真正的端到端解决方案的独特分销模式。

e络盟大中华区销售总监朱伟弟向国际电子商情透露，尽管2017年原厂兼并时有发生，公司的供应商出现更迭且供应商渠道有所变动，PremierFarnell在2018财年第一季度业绩优于预期，销售额达到3.537亿美元，同比增长6.2%；e络盟大中华区也已连年获得了超过30%的快速增长，其中增长最快的业务主要集中在半导体、无源元件和连接器三大领域，特别是单板机(SBC)业绩喜人。

朱伟弟指出，2017年元器件分销市场整体处于库存短缺的状态，预计元器件分销市场这种货品短缺的状态将持续到2018年。

e络盟在亚太区有5座仓库，2017年已加大库存投入，新增10万件SKU，当前e络盟拥有来自3500多家国际领先供应商的65万多种产品，未来将持续丰富产品线并提升现货供应能力。

朱伟弟表示，全球半导体产业需求及元器件分销市场均处于上升发展阶段，中国市场拥有巨大发展潜力，智能制造、物联网、机器人、AI等领域的迅速成长将成为元器件分销市场新的增长点，为元器件分销商带来巨大的发展机遇。

在朱伟弟看来，元器件电子商务的发展也是大势所趋，在线订购已成为用户增长最快的采购方式之一，但中国元器件产业有其独特性，当前仍然需要采用线上线下相结合的销售模式，这种模式仍将持续存在。

2018年e络盟将专注于物联网、智能制造、工控等重点领域的发展加大对电子商务平台的投入，持续提升网站功能；为中国市场提升客户及技术支持、更加快速的交货服务；继续投资扩充产品库存；提升供应链服务以支持灵活的小批量订单业务，提供更加实惠的价格；与全球顶级制造商紧密合作，将它们的IC产品集成到开发套件中；加强与供应商、客户之间的紧密联系并拓展合作方式；持续通过AV I D和英蓓特提供设计和定制化服务。